妙趣心理暗示

心理暗示总能让人想起一个美丽动人的神话故事。

　　说是在古希腊的塞浦路斯，一位名叫皮格马利翁的年轻王子，他性情孤僻，喜欢独居，并且擅长雕刻。有一天，他用象牙雕刻了一个他理想中的美女，他天天凝望着美女雕像，把全部的痴心和热情放在了这座雕像上。终于，雕像被他的爱和期望所感动，变成了一个真正的美人，于是两人结为夫妇，从此过上了幸福美满的生活……

　　

　　有趣的皮格马利翁效应

　　

　　人们常常借助这个故事来说明心理暗示的作用，也跳开这些神话传说，用科学的研究方法对心理暗示进行了研究。其中，最为著名的实验是由美国著名的心理学家罗森塔尔设计和实践的。

　　1968年，罗森塔尔和他的助手来到一所乡村小学，从学校一至六年级中各选了3个班的学生，为他们进行了语言能力和推理能力的测验。测试完毕，罗森塔尔在没看测验结果的情况下，随机选出了20％的学生，然后以赞美的口吻告诉相关老师，说这些孩子很有潜力，将来可能比其他学生更有出息。

　　8个月后，罗森塔尔再次来到这所学校。奇迹出现了，他随机指定的那些的学生，成绩普遍有了显著提高。

　　由于罗森塔尔提供的名单是随机抽取的，所以那20％的学生，并非都是成绩一直优良或者智商较高的孩子。罗森塔尔通过“权威性的谎言”暗示了学校的老师，老师再用他们教学中的行为和情绪暗示这20％的孩子，让他们不知不觉地增加了“我是最棒的”信念，从而更加努力地学习，提高了学习成绩。

　　这个实验，让我们清楚地看到了在现实生活中，心理暗示是怎样起作用并且带来效果的——虽然不能如神话传说那样把雕像变成活人，但是对个体的塑造和激励作用却同样惊人。因此，人们以神话中男主角的名字命名了这个实验，叫做“皮格马利翁效应”，又由于心理学家罗森塔尔对这个实验具有重大贡献，所以又被称为“罗森塔尔效应”。

　　

　　心理暗示的“红”与“黑”

　　

　　皮格马利翁效应告诉我们，在教育领域，鼓励与正面的引导能够帮助人们发挥潜力，做到更好。那么在其他领域，心理暗示是否仍然有这样神奇的威力呢?

　　来说说两个发生在战争时期的故事。

　　一战期间，前线流行一种心理恐惧症，叫“弹震病”——是因为炸弹的爆炸导致士兵长期受到惊吓而导致的。这种病患，轻者无法正常参加战斗，重者四肢瘫痪，丧失行动能力，但从医学的角度却检查不出任何病情。当时，英国的心理学家麦独孤作为随军人员参加了战时治疗。他让士兵们信任的上司亲口告诉那些患病的士兵，他是一名著名的心理学家和医生，肯定能够治好他们的病。然后，他找来一支笔，在一个下肢失去知觉的士兵双腿膝盖以下若干寸的地方各画了一个圈，并肯定地告诉患者，次日便会有知觉。第二天复查时，那个士兵果然觉得膝盖下方有了一些知觉。这样日复一日地往小腿下方画圈，最后画到脚面上之后，这个士兵便痊愈了。

　　而另一个故事则说的是二战期间纳粹在战俘身上做的一个实验。

　　纳粹将一个战俘捆绑起来，蒙上双眼，把他的胳膊从墙上的一个小孔伸到另一个房间，然后用器械在战俘的手腕上扎了一针，并且告诉战俘，现在对你抽血处死。被蒙上双眼的战俘听到血滴进器皿的嗒嗒声，哀号一阵后气绝而亡。

　　事实上，纳粹并没有抽这个战俘的血，滴血的声音是模拟的自来水声。战俘的死应该归咎于他的自我暗示：把嗒嗒声想象成自己的血流出的声音，以为自己马上就要血流而亡，极度的恐惧使身体产生化学变化，最后真的死了。换句话说，这个战俘是被自己吓死的!

　　这两个故事，让我们看到心理暗示在不同情境下的运用，能带来截然不同的积极与消极的结果，也同时告诉我们，不仅在教育领域，医疗、刑讯等生活工作中的诸多领域，心理暗示都能够发挥巨大的作用。

　　

　　心理暗示与权威性谎言

　　

　　那么，心理暗示是怎样做到这些的呢?

　　其实在皮格马利翁效应中，心理学家们已经给我们揭示了其中的奥秘，那就是心理暗示要想发挥作用，其中必须存在“权威性谎言”。

　　皮格马利翁效应中，心理学家们相对于学校老师是权威者，老师相对于学生也是权威者。又由于非权威者总是相信和信任权威的，所以老师对心理学家的话言听计从，而学生也会对老师给予自己的期望深信不疑，于是就出现了“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行”的结果。

　　同样，心理学家麦独孤用心理暗示治病救人的过程中，他也运用了“权威性谎言”的技术——他让士兵们信任的上司(权威者)告诉患病士兵，他是著名的心理学家和医生，以树立起患病士兵对他的信任和信心。于是，当他成为患病士兵们心中另一个权威的时候，他说的每一句话都会比平常更具威力，更能产生预期的效果。

　　显然，在最后一个故事中，权威与非权威的对比也是分明的——相对于战俘而言，对他实施刑讯的纳粹是当然的绝对的权威。而正是因为战俘相信，纳粹有决断他生死的权力，所以他才会在一句宣判和特殊情形中，自己结束了自己的生命。

　　

　　利用积极心理暗示

　　

　　洞察到“权威性谎言”是心理暗示真正起作用的关键技术之后，心理学家们开始在应用心理学领域，如积极心理学、成功心理学、健康心理学等，展开相关研究，最后发现：在企业管理中，管理者如果经常赞美员工，激励员工，并给他们描绘出更壮阔的企业前景，这个企业的生产效率就会比较高；而在家庭生活中，经常受到父母表扬和正面鼓励的孩子，长大之后，会比在批评与否定声中长大的孩子，获得更多的成就。

　　此外，人们还可以把自己塑造成为一个权威者，以对自己施加积极的暗示，这叫做自我暗示。比如，一个成功心理学家就宣称，他曾经想买一辆非常拉风的红色跑车，于是就把这辆车的照片，贴在每天起床必然看到的地方，然后一遍一遍对自己说，我要努力赚钱，我要努力赚钱买这部车!多年以后，他成功了，他不仅买到了这部跑车，而且还构建了自己的事业王国。

　　

　　[责任编辑]　姜冰